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der Vendoren melden fehlerhafte Shortage-Abzüge — 2–10 % vom Umsatz sind rückforderbar.
Für Amazon 1P-Vendoren
VendorCore ist die Analyse- und Verhandlungsvorbereitungs-Plattform für Amazon 1P-Vendoren. Bündeln Sie Ihre Vendor Retail Analytics, Net PPM und Brand Analytics zu der Argumentation, die Sie für die Annual Vendor Negotiations brauchen — ohne Tabellen-Akrobatik.
Das Problem
Amazons Verhandler erscheinen mit granularen Daten, internen Benchmarks und einstudierten Forderungen. Vendoren erscheinen mit einer Präsentation, die ihr Analyst in drei schlaflosen Nächten gebaut hat. Diese Asymmetrie kostet den durchschnittlichen Vendor jedes Jahr mehrere Margenpunkte.
der Vendoren melden fehlerhafte Shortage-Abzüge — 2–10 % vom Umsatz sind rückforderbar.
durchschnittliche Dauer einer kompletten AVN-Runde von Q4-Ask bis finalen Konditionen.
des AVN-Verhandlungswerts entfallen auf den CCOGS-Block (Co-op, Allowances, Accruals).
typischer Net-PPM-Verlust pro AVN-Zyklus ohne datengestützte Vorbereitung.
Produkt
VendorCore verbindet sich über Amazons offizielle Selling Partner API mit Vendor Central. Wir konsolidieren Jahre an Vendor-Performance-Daten und verwandeln sie in die Artefakte, die Sie brauchen: Value-Contribution-Decks, Kostenrechtfertigungs-Dossiers, Sensitivitätsmodelle und einen Live-AVN-War-Room.
Automatisch generierte mehrjährige Story dessen, was Ihre Marke der Amazon-Kategorie geliefert hat: Umsatzwachstum, neue Markenkunden, Review-Velocity, Sell-Through-Raten. Export als polierte Präsentation, fertig für den Verhandlungstisch.
Zerlegen Sie Ihren Net Pure Product Margin pro ASIN in Shipped Revenue, CCOGS, Sales Discounts, Retouren, Supplier Financing und Marketing Allowances. Finden Sie die SKUs, die leise Marge bluten — und simulieren Sie Wholesale-Preisänderungen, bevor Sie sich festlegen.
Berechnen Sie pro SKU exakt, was eine Migration zu Seller Central Amazon kosten und Ihnen einbringen würde. Der glaubwürdigste Verhandlungshebel ist ein quantifizierter Plan B — VendorCore liefert die Mathematik.
Wenn Sie eine Wholesale-Preiserhöhung verlangen, erwartet Amazon ein Cost Support Agreement mit der richtigen Struktur und den passenden Belegen. VendorCore generiert das Dossier mit den Daten, die Amazons Procurement-Team zu akzeptieren trainiert ist.
Kontinuierlicher Abgleich von POs, ASNs, Rechnungen und Settlement-Daten. VendorCore identifiziert fehlerhafte Chargebacks, Shortage Claims, Damage- und Freight-Allowance-Abzüge — und triggert die Reklamation, bevor die 30/35-Tage-Fenster zulaufen. 2–10 % vom Umsatz sind branchenweit rückforderbar.
Tracking von Forecast Accuracy (P70/P80/P90), Forecast Bias, ProcOOS, In-Stock Rate und Sell-Through pro ASIN. Fällt die Accuracy unter 80 %, drohen reduzierte PO-Volumen und Vendor-Manager-Eskalationen — Sie sehen die Trends, bevor Amazon sie eskaliert.
Kontinuierliches Monitoring der CRaP-Risiko-Indikatoren auf jeder SKU: sinkende PO-Frequenz, fallender Net PPM, verlorene Buy-Box-Events, plötzlicher Coupon-Druck. Werden Sie 30–90 Tage vor dem Delisting gewarnt — mit konkreten Defensiv-Playbooks.
Ein dedizierter Arbeitsplatz für die Verhandlung selbst. Gegenforderungs-Rechner, Szenario-Sensitivitäten, historische AVN-Ausgänge und ein schneller Lookup für jedes Argument, das Sie brauchen — alles auf einem Bildschirm, gebaut für blitzschnelle Antworten im Live-Call.
Funktionsweise
Verbinden Sie Ihren Vendor-Central-Account über Amazons offiziellen OAuth-Flow. Keine Anmeldedaten werden geteilt. Die Autorisierung wird erteilt und kann jederzeit aus Vendor Central widerrufen werden.
VendorCore zieht bis zu drei Jahre Ihrer Retail Analytics, Brand Analytics, Net PPM und operativen Daten über die Selling Partner API. Normalisiert, marktplatzübergreifend, abfragebereit.
Erzeugen Sie Ihre AVN-Materialien, modellieren Sie Gegenforderungen in Echtzeit und betreten Sie den Verhandlungsraum mit derselben Daten-Souveränität wie Amazons Team — endlich auf Ihrer Seite.
Sicherheit & Datenschutz
VendorCore ist nach Amazons Data Protection Policy gebaut. Daten werden ausschließlich zugunsten des autorisierenden Vendors verarbeitet. Keine Aggregation. Kein Teilen. Keine Überraschungen.
AES-256 im Speicher, TLS 1.2+ im Transit. Industry-Standard, regelmäßig auditiert.
Alle Vendor-Daten werden in der EU gespeichert und verarbeitet. DSGVO-konform by design.
Keine Anmeldedaten werden geteilt. Die Autorisierung läuft über Amazons offiziellen OAuth-Flow und ist jederzeit widerrufbar.
Ihre Daten versorgen ausschließlich Ihre Dashboards. Wir verkaufen, aggregieren oder teilen Vendor-Daten niemals mit Dritten.
KPI-Coverage
Von Net PPM und CCOGS über Forecast Accuracy bis zu Shortage Claims, Buy Box und MFN — VendorCore aggregiert die Metriken, mit denen Amazons Vendor Manager argumentieren. SKU-Level, marktplatzübergreifend, historisierbar.
Häufige Fragen
Die AVN (Annual Vendor Negotiation, im deutschen Markt auch Amazon-Jahresgespräch) ist die jährliche Verhandlung der Handelskonditionen zwischen Amazon Retail und 1P-Vendoren. Verhandelt werden Einkaufspreise, Co-op-Beiträge (WKZ/MDF), Frachtkostenzuschüsse, Zahlungsziele, MFN-Klauseln und Wachstumsvorgaben für das kommende Geschäftsjahr.
Amazon versendet die ersten Vorschläge typischerweise im späten Q4 (November). Der Hauptverhandlungszeitraum liegt zwischen Dezember und Ende Q1, im Schnitt 3,2 Monate. Vendoren, die in der Vorbereitung gewinnen, beginnen die interne Analyse bereits im August/September.
Net PPM (Net Pure Product Margin) ist Amazons zentrale Profitabilitätskennzahl pro ASIN. Sie berechnet sich aus Shipped Revenue minus PCOGS, CCOGS (Co-op, Allowances, Accruals) und Sales Discounts, geteilt durch Shipped Revenue. Amazons interne Zielwerte: Hardlines 40–45 %, Softlines 30–37 %, Consumables 27–35 %. Ein ASIN, das die Schwelle dauerhaft reißt, läuft Gefahr eines CRaP-Outs.
CRaP steht für „Can't Realize a Profit". Amazon listet ASINs aus dem 1P-Bezug aus, sobald die Stückkosten-Mathematik dauerhaft negativ ist. Gegenmaßnahmen: höherer Wholesale-Preis, kleinere Versandkubatur, Bundle-Größen anpassen, Co-op-Struktur überarbeiten oder Cost Support Agreement nachverhandeln. VendorCore überwacht alle CRaP-Risiko-Indikatoren kontinuierlich und warnt 30–90 Tage vor einem Delisting.
Ein Cost Support Agreement ist die strukturierte Belegmappe, mit der Vendoren eine Wholesale-Preiserhöhung gegenüber Amazon Procurement rechtfertigen. Amazon erwartet konkrete Belege zu Materialkosten, Energie, Fracht, Lohnentwicklung und FX. Ein sauber strukturiertes CSA erhöht die Akzeptanzquote messbar — VendorCore generiert das Dossier mit genau den Datenpunkten, die Amazons Procurement-Team zu akzeptieren trainiert ist.
Chargebacks sind Compliance-Strafen (25–100 $ pro Vorfall) für PO-Verstöße, ASN-Probleme oder Labeling-Fehler. Shortage Claims sind Abzüge bei einer Differenz zwischen Rechnung und tatsächlich im Amazon-Lager eingegangener Menge. 90 % der Vendoren melden fehlerhafte Shortage-Abzüge — typischerweise 2–10 % vom Umsatz sind rückforderbar, sofern man die 30/35-Tage-Reklamationsfenster trifft.
WKZ (Werbekostenzuschuss), Co-op und MDF (Market Development Funds) sind Marketing-Rückvergütungen, die Amazon als prozentualen Anteil vom Net Receipt (typischerweise 1–2,5 %) von Ihren Rechnungen abzieht. Sie fließen als CCOGS in den Net PPM ein und sind in der AVN einer der größten Hebel — rund 80 % des Werts hängen am CCOGS-Block. Wer hier vorbereitet auftritt, gewinnt Margenpunkte.
Die MFN-Klausel (Most Favored Nation, auch Price-Parity oder Fair-Pricing) verpflichtet den Vendor, Amazon keinen schlechteren Preis als anderen Vertriebspartnern anzubieten. Eine zu weit gefasste MFN kann andere Handelsbeziehungen behindern oder kartellrechtlich problematisch werden. Eine sauber abgegrenzte MFN ist eines der wichtigsten Verhandlungsdetails der AVN.
VendorCore befindet sich derzeit in der Private Beta. Wir onboarden eine kleine Zahl an Vendor-Marken und Agenturen, die ihre nächste Verhandlung vorbereitet betreten wollen.
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